Google Ads,
die Anfragen bringen

Google Ads Kosten: was Sie einplanen sollten

Die Kosten bestehen aus zwei Teilen: dem Werbebudget, das Sie direkt an Google zahlen, und unserer Arbeit. Unsere Arbeit gibt es in zwei Schritten: Einmal einrichten zum Festpreis, danach auf Wunsch die laufende Betreuung zum festen Monatspreis, jederzeit zum Monatsende kündbar. Den Einstieg macht der kostenlose Konto-Check.

Welches Werbebudget ist sinnvoll?

Google verlangt kein Mindestbudget. Damit Kampagnen aber genug Daten sammeln, um zu lernen und bewertbar zu werden, empfehlen Marktübersichten für lokale Dienstleister meist einen Start ab etwa 500 bis 1.000 € im Monat. Eine einfache Faustregel: den erwarteten Klickpreis Ihres wichtigsten Suchbegriffs mal 150 bis 200. Bei Handwerkern liegt der Klickpreis oft bei wenigen Euro, bei Anwälten deutlich höher. Ein Beispiel: Kostet ein Klick auf Ihren wichtigsten Suchbegriff etwa 3 €, ergibt die Faustregel 450 bis 600 € im Monat. Wir rechnen das vor dem Start mit Ihren echten Suchbegriffen durch.

Werbung ist nur so gut wie die Seite dahinter

Die teuerste Kampagne bringt nichts, wenn die Seite langsam lädt, auf dem Handy schlecht bedienbar ist oder den Kontakt versteckt. Weil wir Websites selbst bauen, passen wir Landingpages und Formulare direkt an, statt Ihnen eine Liste für Ihren Webdesigner zu schicken.

Tracking, das stimmt

Ohne sauberes Tracking weiß niemand, ob sich eine Kampagne lohnt, und die automatischen Gebotsstrategien von Google lernen das Falsche. Wir richten die Messung von Anfragen, Anrufen und Käufen ein, mit dem Einwilligungsmodus von Google, der für Werbetreibende im Europäischen Wirtschaftsraum Pflicht ist.

Die häufigsten Fehler in bestehenden Konten

Übernehmen wir ein Konto, prüfen wir zuerst diese Punkte. Fast jedes Konto hat mindestens zwei davon, und jeder kostet still Geld:

• Weitgehend passende Keywords ohne Ausschlüsse – Die Anzeigen erscheinen dann auch bei Suchen, die nur entfernt passen, etwa „Heizung Ausbildung“ statt „Heizung reparieren“.
• Displaynetzwerk in der Suchkampagne – Bei neuen Suchkampagnen ist oft die Ausspielung im Displaynetzwerk eingeschaltet. Das Budget fließt dann in Banner auf fremden Websites statt in Suchanzeigen.
• Falscher Standort-Filter – Die Standardeinstellung erreicht auch Menschen, die sich nur für Ihre Region interessieren, aber woanders sind. Für einen Handwerker in Köln sind Klicks aus Hamburg verschenkt.
• Automatisch übernommene Empfehlungen – Google kann Empfehlungen selbst anwenden, etwa neue Keywords oder höhere Budgets. Das ist bequem, aber selten in Ihrem Sinn.
• Falsche Conversions – Gezählt wird der Aufruf einer Seite statt einer echten Anfrage oder eines Kaufs. Dann optimiert Google auf das Falsche.
• Alles auf die Startseite – Jede Anzeige führt auf die Startseite, statt auf eine Seite, die genau die gesuchte Leistung zeigt.

Mit eigenem Geld getestet

In unseren eigenen Shops lekoni.de und graffitilager.de laufen Google-Shopping- und Performance-Max-Kampagnen mit unserem eigenen Werbebudget. Was wir Ihnen empfehlen, kennen wir also nicht nur aus Kundenkonten, sondern aus Shops, deren Zahlen wir selbst verantworten.

Suche, Shopping und Performance Max richtig kombinieren

Die drei Kampagnentypen laufen selten allein. Für Shops kombinieren wir meist Standard-Shopping für die wichtigsten Produkte, bei denen Sie genau steuern wollen, mit Performance Max für mehr Reichweite. Seit 2025 bewerben sich beide gleichberechtigt um die Shopping-Plätze: Welche Anzeige erscheint, entscheidet der Anzeigenrang, nicht mehr automatisch Performance Max. Suchkampagnen decken daneben gezielt Anfragen ab, bei denen Text und Zielseite den Unterschied machen, etwa Ihre Markennamen oder Fragen vor dem Kauf. Damit sich die Kampagnen nicht gegenseitig Klicks wegnehmen, grenzen wir sie mit Markenausschlüssen und ausschließenden Keywords voneinander ab.

Performance Max war lange eine Blackbox. Heute zeigen Suchbegriffsbericht und Kanalbericht, bei welchen Suchen und in welchen Kanälen das Budget landet, und unpassende Begriffe lassen sich auf Kampagnenebene ausschließen. Ein eigenes Budget pro Kanal lässt sich aber weiterhin nicht festlegen. Deshalb sehen wir regelmäßig in diese Berichte und greifen ein, wenn Geld in Kanäle fließt, die nichts verkaufen.

Suchbegriffe richtig eingrenzen

Bei Google Ads bieten Sie nicht auf exakte Wörter, sondern auf Keywords mit einer Option, wie streng Google sie auslegt: weitgehend passend, passende Wortgruppe oder genau passend. Je weiter die Option, desto mehr Klicks, aber auch desto mehr unpassende. Wir starten meist mit passender Wortgruppe und genau passenden Keywords, prüfen jede Woche den Bericht mit den tatsächlichen Suchanfragen und pflegen eine Liste ausschließender Keywords. So lernen die Kampagnen, ohne das Budget an falsche Suchen zu verlieren.

Konto von einer anderen Agentur übernehmen

Liegt Ihr Konto bei einer Agentur, gehört es oft gar nicht Ihnen, sondern hängt in deren Verwaltungskonto. Wechseln Sie, fragen Sie zuerst nach Administrator-Zugriff auf das bestehende Konto. Dann bleiben Verlauf, Conversions und gelernte Daten erhalten, und wir arbeiten damit weiter. Geht das nicht, legen wir ein neues Konto auf Ihren Namen an, das von Anfang an Ihnen gehört.

Google Shopping direkt aus dem Shop

Für Shops sind Shopping-Anzeigen oft der stärkste Kanal. Grundlage ist ein vollständiger Produkt-Feed mit Preisen, Verfügbarkeit, Varianten und Bewertungen. Den bauen wir direkt in Shopware, WooCommerce oder Shopify, etwa mit einem Feed für Produktbewertungen, damit Sterne in den Anzeigen erscheinen können.

Ehrlich: Wann Google Ads sich nicht lohnt

Wenn die Marge pro Auftrag sehr klein ist, das Budget nur für ein paar Klicks am Tag reicht oder die Website noch nicht überzeugt, verbrennt Werbung Geld. Dann ist es oft sinnvoller, zuerst in die Seite und in Suchmaschinenoptimierung zu investieren und Google Ads später dazuzunehmen. Das sagen wir Ihnen vor dem Start.